這件事情最近媒體猛炒
閒著~~那就來好好寫寫奶粉尿布市況和開罐價的真相吧.....
目前國內奶粉有所謂三大品牌~也就是所謂進口的大宗~簡稱大色貨....
這些奶粉的廠商擁有長期廣告和市占效果~更直接地說~他們深耕進去醫院產房嬰兒房......除了免費提供給院所還有業務領域的深層耕耘~~
試想~醫護人員明示暗示的推廣威力~~一旦選擇一個品牌~是不是代表一個嬰兒可以消費多少量???這背後有沒有暗盤獎金等等~這我不敢說~但是......很有想像力就是了
除了各大品牌以外....二線品牌或新品只要進入這管道~等於建立了灘頭堡~這是必然的兵家必爭之地...
這些品牌奶粉~除了公司派有業務長期耕耘醫院醫護以外~~再來就是普銷市場~也就是通路市場
大色貨的鋪貨~分市場通路~小品牌或二線因為知名度等關係在超商賣場無法大量推動~藥局通路~嬰兒奶粉專賣店就相對重要~~因為需要有"人"去推薦~甚至需要藥局或者奶粉專賣店人員去"轉"貨
同樣的~轉貨成功一個個案~等於這小嬰兒可以消費的量呈現出來~就是他的業績
大色貨因為知名度高~院所耕耘深~所以他們對藥局等通路就沒有太多利潤放給他們~再加上上述的競爭關係~每個藥局都想盡辦法去簽約綁約特殊二線或者非大色貨較有利潤的產品~
目的無非想透過契約獲得利潤~~比方說合約一口三十萬可以賺一定成數~~配合廠商活動贈品等等....強化推銷術~
奶粉誰會買???當然就是喝奶粉的嬰兒家人會去買!!!那麼他去買的時候是不是一下子就會被你轉換到你特約賣的品項???當然不會!!!
怎麼辦呢???反正客人來買大多指定大品牌~~那就把大品牌奶粉殺價~~吸引消費群固定來~~這樣才有機會推銷其他品牌奶粉~~或者推一些所謂保健食品添加物等等....最少~~也賺點婦嬰用品的錢才有機會啊.....
你會殺價???那我也會殺價~~殺到成本大家都差不多(前面已經說過~大品牌的策略是固定價格放經銷~你想買到比牌價便宜???一點機會都沒有)
怎麼辦???ˇ就給他破價吧~~殺出一個不可能的價格~夠殺吧
你會殺破盤???那我不會派人去搬過來~~
比方說你破盤五元~~我去搬過來~再破盤五元跟你拚~
如果你要跟進~~你又得破十元~~我呢??其實只破五元~~
於是~~想到了開瓶價這招數~~開罐以後~~就不能轉手賣了....XD
開罐價有多殺???非常殺!!!!
因為這是最有效率吸引會員或者消費群的手段
比方說我一罐賠本一百元....那就會很多很多的人搶著來買
也許你會說~~賠一百~靠北!!!這要賺啥???
一箱奶粉十二罐~~開罐限購一罐~~那等於有十二的客人~~等於有十二個機會可以轉奶粉~可以推銷添加食品~益生菌~啥碗糕的一大堆~~
花一千二百元的成本賠售~~當然你去買就是那十二分之一的賺錢機會
只要轉一個成功~~那代表這個病患這次買的和以後繼續買的可以平衡一大半的賠錢成本
只要推銷一個啥添加物等等的~~那利潤更可觀~~對半賺的~~
而且......嬰幼兒食品和奶粉有個特點~~你買了~~會繼續吃下去~~就繼續賺~........
粗估
大概一個客人轉換奶粉成功和推銷出去一個保健食品益生菌成功~其他客人都沒轉或或者推銷成功~他一罐賠一百元~這一箱1200賠掉的成本幾乎快賺回來了.....就算這一次沒賺到1200~~但是會回頭來買啊~~
就算沒有回頭來買~~也會順便買些奶瓶或者其他用品啊
總之~機會在手上~他就會想盡辦法賺回來
老是不肯轉~不肯買其他東西的~~只要開罐便宜賠錢貨的客人怎麼辦???
放心~~一段時間以後你會買不到~~一段時間以後~會很冷淡的態度~~那是很多人有經驗的吧....
累了~~想到再繼續~~
留言列表
留言列表
