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  標題  Re: [問題] 嬰兒奶粉開罐價?超商飲料為什麼不開罐價

 Re: [問題] 嬰兒奶粉開罐價?超商飲料為什麼不開罐價

這邊先重複整理一下嬰兒奶粉開罐價的遊戲規則

a.開罐價錢比未開罐價錢低 例如一罐700元奶粉開罐價為630元

此折扣會隨不同藥局/廠牌/時間變動

至於藥局進貨價是多少  賣開罐價是否有利潤可圖

不好意思這可能要請專業藥局經營者回答

b.開罐有兩種數量限制

其一對於單一購買者可能有一周限一罐或者一月限四罐等不同的規定

其二是當天藥局也有限制數量,可能是40罐之類的開完就沒有了

綜合以上

開罐並不是想買就買  想開就開

或者是店家把嬰兒奶粉開好一堆讓人家來買

都是顧客上門選購好之後結帳時在櫃檯開罐

有的是撕塑膠封條  有的是會把鋁箔蓋掀開

但店員不可能會觸碰到奶粉本身  衛生上可能產生的疑慮個人覺得是相當小

制定這麼複雜的遊戲規則

目的就是如同推文版友說的

店家犧牲一些奶粉上的利潤

換取你每周上門光顧的來店率

甚至因為每天開罐有限量

有時候想買會撲空

可能為了那個開罐價奶粉甚至一周會光顧不只一次

既然都光顧了

順便也會買些濕紙巾  尿布等

嬰兒一周喝奶粉甚至不只一罐

靠這樣的方式來增加營業額

這應該不難想像

回到你的問題

為什麼超商飲料  甚至罐頭不這麼行銷

因為

1.嬰兒奶粉是新生嬰兒的必需品  也就是一個有新生兒家庭的必需品

超商飲料則不是必需品

飲料喝完了你可以喝水  喝湯

但嬰兒只能喝嬰兒配方奶粉(如果已經沒有母乳來源的話)

所以你會因為嬰兒奶粉沒有了半夜衝出去買

但超商飲料沒有了還有很多替代飲品補充水分來源

所以飲料開罐的話  並不是能引起很大的固定回店率

2.嬰兒奶粉有商品高黏著性  超商飲料沒有

嬰兒喝了某廠牌奶粉穩定後 通常沒事不會亂換品牌

但超商飲料  你今天可以喝可樂  明天可以換立頓奶茶

所以如果針對特定品牌的開罐也不能引起很大的固定回店率

如果我今天家裡的綠茶園喝完了

我可以到樓下雜貨店或對面家樂福買別的綠茶品牌也還過得去

所以開罐的特性並不能增加顧客的回店率

這些特性是嬰兒奶粉之於其他食品很大的不同

所以有藥局可以這樣來做嬰兒奶粉的促銷

飲料的話通常做第二件半價或買一送一價錢上的折扣也就夠了

希望有回覆到你的問題

推 rumiQ: 希望她聽得懂                                             12/16 22:39

推 ashkaze: 推詳細解釋!                                            12/16 22:39

推 ballball520: 他的比喻讓我超無言的~喝水解的寶寶根本沒選擇餘地~   12/16 22:42

推 suner8467: 推超級耐心詳細的解說@@                               12/16 22:42

→ ballball520: 怎麼會用飲料類比嬰兒奶粉…Orz推您對他的詳細解釋~   12/16 22:43

推 e12popo: 推耐心解釋~原原PO讓我想到為什麼鴿子那麼大XDD           12/16 22:43

推 kathy0108: 推耐心~~                                             12/16 22:44

推 waspie: 鴿子那麼大XD                                            12/16 22:45

推 tinabjqs: 原來是這樣啊~我一直搞不懂為什麼要開罐呢               12/16 22:46

推 waspie: 推詳細解說 這篇那麼清楚總看的懂了吧                     12/16 22:47

推 suner8467: 有聽過我媽講小嬰兒好像兩三天就一罐 真的很可怕        12/16 22:47

→ since2013: 原諒我腹黑地想說該不會是課堂作業吧=。=               12/16 22:47

推 sally0316ice: 推 ！！你的解釋超詳細！！ 唉~這就是為什麼每個星   12/16 22:49
→ sally0316ice: 期要跑藥局買開罐價，有時候等不了一星期就喝完只好  12/16 22:49
→ sally0316ice: 買原價，奶粉好貴（淚~~                            12/16 22:49

推 ballball520: 作業…有可能吧XD 經濟學？                          12/16 22:50

推 CHRISTINAYEN: 3天一罐 開罐說真的太累了 後來都找業務一次買2大箱  12/16 22:51

→ ashkaze: 我猜是通識報告XD                                       12/16 22:52

推 suner8467: 現在大學生有程度差到回應都是"我不懂...." 也太扯      12/16 22:54

推 summeruse: 通識很有可能喔XDDD                                   12/16 22:55

推 advlll: 推整理！！！                                            12/16 23:13
→ advlll: 前一篇看到一直回應“我不懂……”白眼都翻倒後腦杓了。真  12/16 23:13
→ advlll: 的求知若渴應該是去翻專業的文而不是只是我不懂……        12/16 23:13

推 pomyopnion: 推 原po那樣問讓人懶得回..                           12/16 23:23

推 mike8406: 我小時候兩天喝一罐奶粉....                            12/16 23:31

推 iriis: 推解釋                                                   12/16 23:34

推 chuna: 推解釋好清楚！                                           12/16 23:53

推 ines1969: 對不起我還是不懂，為什麼店家不直接設定一天有幾瓶是    12/17 00:03
→ ines1969: 比較便宜的就好？                                      12/17 00:03

→ amy45613: 這樣是避免有人想"轉賣"=.=                             12/17 00:12

→ tatair: 真的很難理解嗎...                                       12/17 00:17
→ tatair: 媽媽母乳不夠的嬰兒只能喝奶粉，這些咬定沒有替代食品只能  12/17 00:18
→ tatair: 喝奶粉的嬰兒而不願調降的廠商真的是糟透了！              12/17 00:18

推 nicole93: 避免人家轉賣啊 這很難懂嗎= =                          12/17 00:18

→ tatair: 更糟的是政府完全沒有要管的意思...                       12/17 00:19

推 OuOb: 當下開罐也能避免非真正需要奶粉的人囤貨轉賣                12/17 00:36

推 ines1969: 就是不懂才問的 這很難懂嗎 = =                         12/17 00:37

推 kestar: 長知識  謝謝分享                                        12/17 00:41

推 noreg0095680: 長知識!!!                                         12/17 03:25

 Re: [問題] 嬰兒奶粉開罐價?超商飲料為什麼不開罐價

又或者政府補貼奶粉價格 這樣不行嗎?

1 市場增加新的競爭者能讓價格更有彈性降價 但是無法保證台灣人買的到

  (板友應該都常常碰到 阿 不是說XX商品降價促銷嗎? 怎麼跑了好幾間門市

   不是買不到 就是業者說備貨有限   很簡單 不是沒貨是不想賣妳太多)

2 同第1點  商人逐利是必然  有了競爭者的加入或是政策立法讓奶粉降價

  雖說是好事  但是商人在面對有更大利潤的中國市場下 商人們寧願

  把更多的奶粉透過各種形式賣到中國  網路代購業者也樂的用更便宜的

  進貨價買給台商或是中國人  這樣反而讓市場上的奶粉出現~~買不到的情況~~

  因為中台價差越大 利潤就越高 (港人更慘 連奶粉都買不到 因為商人寧願賣給中國人)

3 用稅金補貼奶粉價格 在台灣只會變成用全民的納稅錢變相補貼業者 補貼中國人

  補貼台商  補貼的越多只會讓沒繳稅的人獲利越多

  我認為與其用稅金補貼奶粉 不如讓家有 3歲以下嬰兒可以額外再列舉扣除幼兒費

  如一人每年扣除3萬6(每月3000的奶粉錢)  這樣就可以避免非在台繳稅的人

  享用政策補貼的牛肉

4 正本清源之道在於 讓市場高度競爭   管制轉出口  課重稅  限制陸客來台購買量

                   用減稅代替補貼

※ 引述《yoyoee (天空之城)》之銘言：
:  嬰兒奶粉開罐價?
: 其實這問題想了好久,
: 身邊也沒有嬰兒或者朋友可以問,所以來問問大家
: 請問現在是說要禁止開罐價
: 但我還是不太懂意思
: 因為像是我們買東西,不是都買全新的嗎
: 怎麼會商人故意開罐呢?那不就相當不衛生,也相當讓價格下降

為何只有奶粉有所謂開罐價勒?

1 如果直接用折扣價格賣全新未開罐的奶粉 會更增長轉賣風氣 因為

  台灣價格與中國奶粉價格價差越大則情況更明顯  EX 看看掏寶上面~台版奶粉~~

2 五大廠寡占市場先彼此有默契的漲價 而開罐促銷可以限定購買人借此牟利

  轉賣 囤貨  比起直接讓新品降價當價格破壞者 業者寧可用開罐促銷手法

  保障其~~~~~~~~轉出口至中國的利益

: 很可能變質、潮解
: 可能有汙染變質隱憂，小寶寶容易過敏
: 若大人手上的細菌不小心汙
: 染奶: 粉，也會導致寶寶腹瀉。
: 因為像是我們去超商買飲料罐,商人也不可能開飲料罐在賣吧
: 因為真的想知道,有人可以解答我心中一直想知道的問題嗎?謝謝

至於 妳推文中說的為何 飲料 或是其他產品沒有所謂開罐價勒?

很簡單 完全就是經濟學上的供需原則

簡單來說 就是在台的奶粉廠商目前是寡占 在這種沒有透過政府 法律 或是其他

價格破壞的競爭者加入的情況下 奶粉價格很難有降價空間

而飲料以及其他產品則不同 屬於完全競爭 嗯 ~~頂多是通路被4大超商壟斷~~
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對於奶粉價格降不下  在下有幾點看法

1 台紐FTA中 奶粉關稅從5%>>>>>0%  未讓台灣消費者受益 反而讓中台奶粉價差

  擴大 讓貿易商 進口商 經銷商  掏寶業者有更大誘因轉賣中國

  政府應該盡速針對上述業者 課徵貨物稅 營業稅...等相關稅

2 讓台糖成立奶粉事業部負責從紐澳進口奶粉(目前報關價約一罐350 怎麼賣台糖

  都會賺 目的就是要讓市場增加競爭者)

3 中國人四處掃貨是主因 香港為何會有奶粉限購令就是如此 但是我們不是特區

  可以透過修法或是提高關稅 讓陸客購買成本增加  並且嚴厲追查掏寶...等相關

  網路代購業者逃漏稅

4 直接禁止進口到台灣的奶粉轉出口 小額貨物貿易類應該評估奶粉貿易

  到底有多少是透過小三通流出到中國(不過此舉會增加走私的道德風險)

5 紐澳原廠都有一定的配額供應給各國  台灣也是如此   但因為中國市場廣大

  且供不應求 造成台灣的進口商轉賣到中國  供給台灣的貨源減少下 降格降不下來

  是主因  而讓兩岸奶粉價格一至的話 雖然能減少廠商轉賣的誘因 但是奶粉價格

  可能會攀高到一罐1100~1200   這時候只能靠政府有效干預了 因為中國人四處

  掃貨  在中台商也不信任陸版進口奶粉(寧可多花錢買台版)  如果政府仍然以

  官僚顢頇的態度來面對奶粉並且說那是~市場經濟~  那早晚有一天這股民怨

  會發洩到執政黨頭上

推 zeze: 所以結論就是中國人強奶粉+官商勾結囉                       12/16 22:58

→ eva19452002: 可以直接複製貼上了，真方便                         12/16 22:58

推 reinakai: 你幹嘛幫原po寫作業啦XD                                12/16 22:59

→ shaobeing: 我也覺得來個國營事業賣奶粉 廠商應該就會降價          12/16 23:01

~~~更便宜~~~ 這會讓更多的陸客 網路代購業者更想買   一窩瘋搶購台糖奶粉情況下

反而台灣人買不到  因此還要有配套方法管制才行

推 gamemamy: 推專業                                                12/16 23:04

推 minaminojill: 之前有講到國際乳源早已降到快一半，台灣的奶粉廠    12/16 23:12
→ minaminojill: 商還是有恃無恐，因為中國的需求也很大，但這應該    12/16 23:12
→ minaminojill: 不能當作主要原因(因為原物料成本早已降低)          12/16 23:12

推 ro1234: 小三通真的有很多奶粉                                    12/16 23:19

推 ashkaze: 到最後全世界都變成專銷中國的出口國，當地人只能吃X      12/16 23:21
→ ashkaze: 光想就覺得可怕                                         12/16 23:21

推 minaminojill: 唉，懂其中道理，只是官員被質詢時，也拿陸客需求量  12/16 23:28
→ minaminojill: 大作為臺灣奶粉價格將不下來理由的有點無言          12/16 23:28

推 ines1969: 推 希望有方法解決陸客掃貨                             12/17 00:16

→ sharon0627: 「牟」利                                            12/17 00:37

推 ritaerythema: 專業推                                            12/17 01:13

推 orangeJUNSU: 連奶粉都成問題，誰敢生小孩?                        12/17 01:37

推 monkeydpp: 這篇不錯...                                          12/17 01:48

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